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秋叶大叔1名粉丝转化率高达20的知识网红

来源: 作者: 2019-11-09 12:04:09

秋叶大叔1名粉丝转化率高达20的知识网红

秋叶大叔1名粉丝转化率高达20的知识网红

“ppT 有什么好讲的,这也能赚钱?”2009 年,朋友找到秋叶大叔,让他给员工讲 ppT 时,秋叶大叔曾这样疑惑过。

渐渐的,他发现这部份需求确切是存在的,因而他开始用“秋叶大叔”这个名字为网友讲授 ppT 使用技能,并为年轻人答疑解惑。

在他的微博、微信公众号不到 100 万粉丝时,转化为网易云课堂上超过 5 万的付费学员,售出超过 15 万册 ppT 系列图书。他的微信公众号曾被网友推选为“大学生最值得关注的 10 个公众号之一”。

在许多自媒体面对浏览量与转化率完全不成正比的情况下,“秋叶 ppT”超过 20% 的转化率,恍如让人看到了现今最重要的趋势变化。

知识正在成为真正的生产力。

随之带来的,是人们对秋叶大叔这类知识型 Ip 的追捧和关注。

【 文末有彩蛋 】

秋叶大叔1名粉丝转化率高达20的知识网红

秋叶大叔认为,想要探索知识变现这条路,首先要明确专业知识型 Ip 必须具有的四大条件:

1、能够生产出多元化分发的原创内容,是知识型 Ip 必须具有的能力。内容跨度越大,周边化的平台和渠道多广。

2、去中心化、碎片化的生态给了每个人同等的传播机会。具有人格化魅力,和用户产生情感连接,是 Ip 脱颖而出的关键。

3、对垂直领域的 Ip,要加强对特定人群的影响力。在自己的领域覆盖更多用户,才能在圈内占有一席之地。

4、Ip 要和粉丝之间构成亚文化的沟通方式,存在彼此才能辨认的暗号和标签。

最初,专业知识工作者获得回报的途径非常有限,只能用系统的时间输出专业系统的知识。但是如今,自带流量的知识分子可以通过直播、付费问答等方式,利用碎片时间,碎片知识获得回报。

例如“在行”,作为国内领先的知识技能同享平台,在行动知识工作者首创了新的知识传播与分享方式,主打付费制一对一经验交谈。

企业销售渠道也产生了变化。过去企业习惯为产品流量买单,但是打造一次性爆款的难度愈来愈高,如今企业更加追求延续化运营。例如将粉丝整合到一起打造情感共同体,在社群里捕捉灵感和创意进行营销。

如今的企业非常清楚,如果不能把自己的产品 Ip 化,就需要找到与产品定位相匹配的个人品牌,把产品和未来该领域的专业 Ip 进行连接。

罗振宇进行一场直播卖书,销量可以超过铛铛、京东、亚马逊三个网站全年销量的总和。说明专业领域 Ip 的推荐和转化效率,已远远超过了传统渠道。一旦企业意想到这一点,就会在业内构成新的销售渠道。

“最近我感受到的压力愈来愈大,但压力不是来自于竞争对手,而是年轻人。”在秋叶 ppT 的核心团队里有 60 个人,绝大部分都是 90 后,其中 20 个人开设了自己的微信公众帐号,并且全部拿到了原创标。

秋叶大叔坦言,如今知道游戏规则的年轻人,才是自己最强大的竞争对手。

从 2010 年到 2013 年,秋叶大叔通过自己的微博平台,帮助了许多年轻人散布优秀的幻灯片作品,并扩大其能量。但是 2015 年后,这些人纷纭开通微信公众帐号,拿到了原创回报。

他发现,即便获得的打赏还不及稿费一半,这些年轻人也宁可一点一滴地塑造、打造个人品牌,不愿意只在他人的平台上,做一个简单的投稿者或分发者。

在 2 个月不到的时间里,这位年轻的创始人已获得接近 200 万收入。

这样的案例看多了,秋叶大叔愈来愈意想到,世界正在以非常快的速度产生改变,如今的年轻人,具有在短时间内爆发、超出自己的能力。他始终相信,再小的个体也可以具有自己的品牌,再小的领域也能够产生自己的 Ip。

因此,在越来越多年轻人占领头部市场,构成独特影响力的状态下,秋叶大叔决定要把这些人连接起来,建立生态进化的共同体,构成一个超级 Ip。面对竞争对手,他想到的不是如何干掉对手,而是和众多后起之秀一起,分享自己的成长红利。将竞争对手转化为合作伙伴。

怀着这样的假想,秋叶大叔在 2016 年 5 月根据自己假想的社群模式进行了实践,打造知识型 Ip 付费训练营,由内容整理官整合社群里产生的所有知识、分享和观点,输入到微信公众号。并生成在线脑图,将连接可视化。从目前情况来看,秋叶大叔认为基本可以保证连续 3 年事迹 100% 增长。

一个人走的快不如一群人走的稳,秋叶大叔希望实现群体进化,使每个成员的能量互相叠加,加速每一个成员的成长速度,形成生态净化的能量圈。

1 招 追 问

深 度 洞 察

一招君:如今微信公众号打开率越来越低,秋叶 ppT 靠甚么突围?

秋叶大叔:对这个行业,我判断未来有三大趋势:1、微信公众号整体阅读量,加粉速度都会遇到一个长期的停滞期。2、优质微信公众号运营者开始全面实行多平台发展矩阵战略。3、打造出头部内容的微信公众号运营者开始全面发力。

我觉得,如今微信已不是自媒体,是比拼团队运营能力,我们衡量我们微信号运营质量的指标,早就是否是浏览量,粉丝数,而是真实的学员增长数量。

一招君:人人都能做网红的时期,如何打造你的个人 Ip?

秋叶大叔:很多人以为,Ip就是所谓的网红。但我说的Ip,其实最早是知识产权。个人Ip,是指在专业领域有深厚积累,又具有一定现实影响力的人。这样的个人Ip不是谁都能做的,他人用10年的时间积累成为一个行业专家,而你只用了3年。要末是你的天赋太高,要末是你在做梦。

一招君:个人 Ip 有哪些变现渠道?

秋叶大叔:成为个人Ip以后,变现的方式不过就是3种:一是卖产品;二是卖影响力(广告代言);三是卖时间。从变现的角度,做产品的难度是最大的,但是回报的潜力可能也最大。“影响力”的回报是最快的,但是也比较容易透支。

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